為什麽（me）你們（men）和別的公（gōng）司的報的價格差這麽（me）多（duō）?經常有客戶過來問。服務品質和價格是（shì）對應，因為不管什麽行業的產品（pǐn）和服務（wù）都有差距，但是他們（men）會說代（dài）理記賬（zhàng）行業這樣（yàng）價格（gé）差異有一倍甚（shèn）至更（gèng）多，的確實不常見（jiàn）。那麽（me）為什麽價格差異會這（zhè）麽大呢?

 

　　隨著（zhe）互聯網的普及，大多（duō）數傳統行業已經進入網絡時代，代理會計行業也不可（kě）避免（miǎn）。大量企業（yè）的湧入，隨之而來的是大量的客戶需求（qiú），所以答案已經準備出來（lái）：吸引客戶。
 

 

　　有人可能會問（wèn）：他們（men）收費這麽低，不賺錢嗎？實（shí）際上，這是（shì）一個非（fēi）常（cháng）幼稚的問題。低收（shōu）費隻是一個噱頭，其結果隻有兩個：一（yī）是後期存在（zài）隱性收費；二是獲得與（yǔ）低價格相（xiàng）匹配的低質量服務。

 

　　最初的創業者可（kě）能不知道注冊一家公（gōng）司需（xū）要什麽，也不知道處理過（guò）程。外麵很（hěn）多廣告都（dōu）是用0元注（zhù）冊（cè）一家公司的，從99元開（kāi）始做賬（zhàng）戶代（dài）理。看來門（mén）檻很低，投資也很小，但如（rú）果你這樣做了，你會發現注冊費不（bú）是0元，賬戶代理（lǐ）費也不（bú）是99元！

 

 

　　事實上，我不認為有（yǒu）商（shāng）業頭（tóu）腦的人（rén）知道這一點。放眼世界，無論是從商業常識的角度，還是（shì）從企業發展史的角度，有多少（shǎo）企業（yè）能夠以低價（jià）生存和（hé）發展？

 

　　事實上（shàng），不僅提供低（dī）成（chéng）本服務（wù）的企（qǐ）業無法持（chí）續，而且盲目選擇低成本服務的（de）企業也沒有良好的（de）發展前景。這就像是“人際圈”效應（yīng）。好（hǎo）企業齊（qí）聚一堂，共享好產品、好服務（wù）、好價格、好效益、好（hǎo）前（qián）景。而（ér）不良公司也紮堆而（ér）來，劣質的產品、低廉的服務（wù）、慘淡（dàn）的（de）效益永遠帶來（lái）慘淡的（de）未來！

 

　　從營銷的角度來看，低價隻是營銷的前（qián）奏。首先，我們（men）應該提供一些低成本的服務（wù），然後利用（yòng）人們（men）的心理慣性來推動高成（chéng）本的服務。因為（wéi）低價（jià）已經被接受，利（lì）益已經（jīng）獲（huò）得，人們往（wǎng）往很難（nán）拒絕隨後的（de）促銷。這種方法（fǎ）是利用心（xīn）理慣性（xìng）鎖定顧客。現在的低價（jià）是為（wéi）了將來的（de）高價，而且收費（fèi）越來越貴，以彌（mí）補以前（qián）的低價。比如，在公司成立初（chū）期（qī），就（jiù）提出了“0元注冊，99元生（shēng）成賬戶”的服（fú）務，通（tōng）常是針對零申報納稅人（rén）的生（shēng）成（chéng）賬（zhàng）戶服務（wù）。不過，短短兩三個月，公司的這（zhè）項（xiàng）服務（wù）價格（gé）就漲到了“200元”。很多客戶對這個時（shí）候的漲價不（bú）是很（hěn）滿意，但是他們會（huì）拖欠價格，因為頻（pín）繁（fán）更（gèng）換財（cái）務人（rén）員對公司來說是一件非常麻（má）煩的事情（qíng）。這些現（xiàn）象表明，長期的低（dī）價並不能維持（chí）一個企業的（de）正常經（jīng）營和發展，任何一個企業都有成本，金融公司不（bú）可能總是虧（kuī）本經營。低（dī）價反映（yìng）了公司（sī）行為的本質，隻是為了吸引眼球（qiú）！
 

 

 

 

　　雖然並不能說低價就（jiù）是（shì）低質，但是對於代（dài）理記賬這（zhè）種長期的服務模式，低（dī）價就意味著不能盈利。所以當在記賬過（guò）程中（zhōng）發現問題後，他們的（de）回複往往是（shì）“這個（gè）價（jià）格我們能做到這（zhè）樣就（jiù）夠不錯了，你為（wéi）什麽（me）不（bú）知足?”業務（wù）不專業與種種遇到的問題，都敷衍了事。

 

 

　　現在一些新興代理記賬（zhàng）公司，之所以（yǐ）報（bào）出令人震驚的低價,根源（yuán）在於他們將（jiāng）企業的會計業務工作，以月（yuè）為單位，然後一（yī）個會（huì）計做上百甚至更（gèng）多公司的（de）賬。相（xiàng）比正規的財務外包（bāo）企業，其人工成（chéng）本自然低廉。然（rán）而，這樣的代理記賬工作能滿足企業的需要嗎（ma）?這樣的代理記賬工作能（néng）為（wéi）企業的成長發展保（bǎo）駕護航嗎（ma）?

 

　　碎片化的（de）、片斷（duàn）式（shì）的會計處理（lǐ），違背了會計工作（zuò）的本（běn）質，使用這種代（dài）理記（jì）賬方式的企業必（bì）然有嚴重的稅（shuì）務風險，甚至對企業的正常經營帶來毀（huǐ）滅性的後果。

 

 

　　為什麽說代理（lǐ）記賬公（gōng）司不能速成呢?主（zhǔ）要（yào）原因有兩個：

 

　　（1）會計不（bú）能（néng）速成

 

　　會（huì）計經驗不（bú）足就會導（dǎo）致不熟（shú）悉記（jì）賬報賬業務，僅是根據（jù）票（piào）據做賬（zhàng），那麽（me）在處理會（huì）計（jì）業務時，極有可能因為對收到（dào）的票據所代表（biǎo）的具體（tǐ）業務不（bú）清楚，隨意記入會計賬（zhàng）簿，雖然不影響企業的實（shí）際支出（chū）成本，但是卻會為企（qǐ）業帶來稅收風險。

 

　　（2）專（zhuān）業經驗需要時間的累（lèi）積

 

　　那（nà）些新入（rù）行（háng）的代賬公司，在不討論（lùn）從業人員的專業（yè）素質的（de）情（qíng）況下，至少在與工商、稅務等部門的接觸經驗上（shàng），在解決各種（zhǒng）矛盾、問題的實踐經驗上，與資深的行業先行者相比，有巨大（dà）的差距。

 

　　為了（le）搶活而低價（jià）。朋友們需要警醒一下（xià）自己：企業（yè）的重要事務交給一個缺少經驗的初入行者，能（néng）夠放心（xīn）嗎？低價是為了（le）推銷，如果低價不能帶來高（gāo）價（jià）的業（yè）務，不（bú）能彌補（bǔ）成本的支出，低價就缺少（shǎo）持續（xù）的支持（chí），低價最終就會（huì）停止、低價的服（fú）務質（zhì）量就會（huì）下降。而對連續性要求很高的財務會計（jì）工作來說，服務質量的下降還會帶來嚴重的（de）後（hòu）果。